MOMENTO CONCEITUAL

Para o Sucesso deste novo modelo de operação, é fundamental aprender a desaprender, pois, para a construção do novo, é imperativo se desvencilhar de modelos ultrapassados, desgastados, caros, por vezes ineficientes, dissonantes da dinâmica atual. O atual cenário  pede maior proximidade entre a indústria, o varejo e o consumidor final, com eficiência e eficácia, permitindo acesso mais fácil aos produtos desejados, com o custo correto, e no momento em que o consumidor deseja o produto.

O QUE HOUVE COM A INDÚSTRIA NOS ÚLTIMOS 30 ANOS?

• Estabilidade Econômica (melhor análise de rentabilidade).

• Foco na redução de custos, transferindo o atendimento do canal varejo para o canal indireto (Atacados/Distribuidores).

• Eliminação da frota de caminhões

• Redução do quadro de vendas.

• Tecnologia melhorando a gestão

O QUE HOUVE COM O ATACADO NOS ÚLTIMOS 30 ANOS?

• O canal indireto se fortaleceu e virou a grande opção de atendimento. 

• Praticamente todas as indústrias optaram por este canal.

• Muitas opções de atacadistas (muita oferta de oportunidades).

• Distribuição em muitos casos fidelizada

• Inicia-se a briga por preços (equipe do atacado só vende preço e cada vez mais baixos)

O QUE HOUVE COM O VAREJO NOS ÚLTIMOS 30 ANOS?

• Muita oferta de produtos, em todas as categorias                               

• Muitos fornecedores indiretos ofertando o mesmo produto.                 

• Redução do Lead Time nos pedidos efetuados                                    

• Redução na área de armazenagem (depósitos).                                  

• Aumento nas áreas de vendas (o depósito foi para o PDV).                  

• Crescimento do poder de barganha (muita oferta), o que criou e alimenta os famigerados leilões e cotações

• A tecnologia melhorando a gestão

COMO ESTÁ O MERCADO ATUALMENTE?

• Identificada uma redução no mix das indústrias (o atacado tem como tendência a venda apenas da curva A).

• Comoditização de produtos.

• Perda de rentabilidade.

• Perda da qualidade do serviço (como o atacado é muito assediado, e tem muita oferta de produtos similares, começa um ganha/perde e não o tradicional ganha/ganha.

• A indústria não tem relacionamento no mercado, pois não domina a cadeia e depende do trabalho do canal indireto. Com isso, perde consistentemente Share.

•  O Canal Cash Care surge e se fortalece como a grande oportunidade de escoamento de produtos, o que cria outro grande problema para a indústria, pois concentra e reduz margens.

Administração de Filial Cross-Docking

Carregamento, Paletização,

Movimentação, Armazenamento,

Gerenciamento de Estoques,

Separação, Formação de kits,

Embalagem/ reembalagem,

Etiquetagem/Precificação,

Processamento de Pedidos, Roteirização,

Emissão de NF’s, Entrega,

Gerenciamento de Transportes,

Medidas de Desempenho,

Trabalho de merchandising com atuação direta nos PDVS.